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新手做涂料加盟店時要從哪些方面下手呢?

來源:??????2020-04-14 10:28:21??????點擊:
盡管當前我們國內涂料市場需求龐大,市場前景看好,但客觀分析,我國涂料企業和涂料代理商面臨的問題和矛盾卻依然很多,所處的形勢依然相當嚴峻。市場內品牌之多成了涂料代理商的“心病”,面對這些“病痛”,涂料代理商找不到“醫治”的辦法,只能等著被淘汰。無論走訪到哪個市場,聽到代理商們最多的抱怨就是“生意不好做”、“大環境不景氣”、“品牌過多,競爭太激烈”、“利潤越來越薄”等。那么,涂料代理加盟商如何在激烈的市場競爭中立足?


1.涂料代理加盟商要找準自己和產品的定位
前幾年,中高端涂料消費市場因其需求量不大,再加上社會消費水平較低的原因,發展一直處于停滯不前的狀況。隨著市場對中高端涂料的需求不斷擴大,涂料企業的發展空間也逐步擴大,市場的不斷拓展,將帶領中高端企業更快地發展,此時,像德工水漆這樣的中高端涂料企業乘勢而上,抓住消費者的需求,搶占市場先機。涂料代理加盟商找準自己產品的定位,才能實現火爆銷售。

2. 專賣店營運之前,代理商對于所代理產品的特性、環保、價格、企業文化都要熟悉這是為了更好地面對消費者的咨詢,打有準備的戰役。同時,涂料代理加盟專賣店形象直接關系到產品在市場的定位,現在臟、亂、差的雜貨店,是不被消費者認可的,而市場上100多平方米的產品體驗館,無論人氣、銷量都高于其它。因此,涂料代理加盟商要有一家看上去能夠吸引消費者的門店作為支撐。而在門店設計方面,德工水漆總部有專門的設計師,能為代理加盟商設計門店形象、室內裝修和宣傳物料。確保在店面形象上使德工水漆專賣店有與眾不同之感。這對于德工水漆代理加盟商的銷售有極大的好處。


3.產品要想賣出去,名氣事先一定要打響
消費者現在買東西已經非常理性了,不再聽從商家的“忽悠”。 在購買涂料產品時,他們大部分都是在幾家店內,對自己熟悉的品牌,針對其產品價格、質量、性能等一一做對比,才確定購買,也即所謂的“貨比三家”(但也有少數聽從施工師傅的介紹去采購,這已經是老模式了,在此不再贅余)。對于涂料代理加盟商來說,在當前這種理性消費時代,您的產品在投入市場之前,就應該讓消費者知道品牌的存在,退一步說最基本的安裝工要知道你的產品名字、了解品牌的特點,熟悉涂裝的步驟,這樣才有可能吸引到消費者的注意。所以,涂料代理加盟商一定要選擇有知名品牌做代理,這樣更具有優勢。


4.做好了這些前期鋪墊,在專賣店開業的時候,對品牌的宣傳還要造勢
有條件的話,把裝修工、親朋好友聚集在一起,聯絡一下感情,讓更多的人知道你所加盟的品牌與產品,為今后創造有利條件,打下好的基礎。對周邊人群做做推廣也是必要的。


世上無難事,只怕有心人。市場發展的歷程告訴我們沒有哪個涂料代理加盟商是市場永久的霸主,但選對了品牌,一路跟隨正確的行業風向標,有決心、有目標,用真誠的心、極致的服務去面對不同消費者,再小的店面也會成為市場的霸主,更能在激烈的市場競爭中立足。