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涂料企業要針對品牌知名度制定招商策略

來源:??????2017-07-17 15:46:45??????點擊:
  涂料企業招商是其經營核心,做好經銷商加盟是其整個企業的最主要目標,要吸引到它們的目光,就要從產品乃至品牌下手。涂料品牌知名度高的,先天就有著無可比擬的優勢,但若相反,就得通過產品去打動經銷商,同時利用其打造自己的品牌美名了。


  深究起來,產品是涂料品牌企業的核心。一個潛在經銷商尤其是行業內的經銷商在找品牌時會詳細研究這個品牌的產品系列、產品做工、產品定價等細節。產品是吸引經銷商的關鍵點,一個潛在經銷商首先要看你有沒有具有優勢的產品和產品系列 因此企業需要有一支強大的研發團隊來進行運作。另外產品做工需要注意細節,哪怕你的產品不是行業內數一數二的,但在你公司的展廳和經銷商的專賣店中你必須把這些樣品的細節做到位,這是展示給別人看的。對于價格 如果不是特別大的品牌或定位特別高的品牌則更需要講究策略,不要求你所有的供貨價都小于或等于市場行價,但不能過高或有自己的優勢產品來支持,這樣潛在經銷商在了解價格后基本能判斷自己在當地市場的競爭優劣勢,有利于經銷商加盟。


  涂料企業招商,說白了如果是行業內知名涂料品牌,那你就是在做營銷,不用你費盡心力找經銷商,自然就會有更多想做你品牌的經銷商找到你,你有著絕對的主動權。但如果你品牌一般或較弱,大多時候你是在做推銷 即相對被動的請這些潛在經銷商做你的品牌,要想讓這些潛在經銷商充分快速了解你的企業、品牌、產品、文化和其他優勢你就必須要有一系列的展示工具,能讓他們快速了解,或加快了解速度:如精美的產品畫冊、詳盡的招商手冊、整套的榮譽證書、專利證書、詳細的企業介紹、精美且內容較為豐富的網站甚至Ipad展示工具等。有了這些工具后就要根據潛在經銷商最為關注的問題和常問問題等編寫招商話術,話術必須簡單明了,具有較強的總結力和說服力,讓每個招商人員熟練背誦,做好模擬演練,并不斷更新調整。


  總的來說,有沒有品牌效應對整個涂料企業的招商工作有著深遠的影響,為打造著名的涂料品牌,企業需要從宣傳和產品質量上下手,用質量提升說服力,用宣傳擴大受眾群體。