德工水漆官網|德工家具漆|廣東德工化工有限公司|德工漆廠家
聯系我們
公司新聞
你的位置:首頁 > 新聞動態 > 公司新聞

涂料企業如何借渠道下沉之機謀變革

來源:??????2017-07-17 15:53:06??????點擊:
  隨著涂料市場的競爭越來越激烈,造成整體營銷渠道下沉,越來越多的經銷商建立以利潤為導向的銷售網絡以謀出出路,更有甚者,隨時可能變成另一涂料品牌的代理。為此,涂料企業需要重拳出擊,建立更多的主動優勢來使挽留經銷商。


  涂料市場競爭日益激烈,多層次,金字塔突出傳統渠道營銷模式的弊端。超過傳統渠道的流通模式,經銷商層層增加,導致產品價格競爭力低,信息和市場信息反饋延遲,假冒突出的異?,F象嚴重的現象。涂料品牌企業投資在人力和財力資源,以支持經銷商網絡,開拓市場,以防止此類現象發生,使企業蒙受損失。


  銷售渠道下沉的好處,一個涂料品牌企業的項目達成共識,可以有效地減少流通環節,加快資金周轉,也沒有其他高端客戶更多的空間,可以削弱經銷商的權利發言,以提高他們對市場的控制。有的涂料企業更直接,直接壓縮假冒涂料產品求生存,以進一步規范市場競爭,以保持涂料企業的切身利益,建立和擴大涂料品牌的影響力。


  另外,高端消費正在發生了巨大的變化,在新的環境的組成需要加速腐蝕和其他項目。直接從涂料品牌企業進貨,并得到廠家跟蹤產品的售后服務,用以培養顧客的消費需求。需求是多方面的涂料企業捕捉和采用靈活的營銷策略正在。


  目前來看,涂料行業的洗牌階段已進入中后階段,誰就能控制終端,誰就能贏得市場。為減少原材料價格上漲帶來的不利影響,涂料企業直接迅速整合銷售機制,把銷售代理領域薄弱成立移庫,同時輔以企業業務經理直接進入市場,做品牌,圈定工業用戶,提高售后服務。